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福康斯教你如何成为一名优秀的发电机销售人员

2016-11-14 08:27
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  一、调整好有效的心理状态
 
  1.集中注意力。扬州福康斯发电机有限公司认为把你的注意力集中到正面、积极的思维上来很重要,其次就是充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己。注意学习新的知识,掌握要点。
 
  2.自信心充足。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,充满活力。
 
  3.总结经验教训。通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多。
 
  4.勇敢的接受拒绝。 销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝。下面是几个问题: A、 你对被拒绝的定义? 什么事发生了你才算是被客户拒绝了? B、 客户用怎样的语气对你说, 你才感觉被拒绝?  C、 你的客户的面部表情怎样的时候, 你才感觉被拒绝?
 
  二、对产品的学习及充满信心
 
  成功的柴油发电机组销售人员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要专业,具备专业的知识。销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外,还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业,还要对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准,熟悉市场的分布和前景,了解价格和促销等等的变化。这样,才可以知己知彼,百战不殆。
 
  三、具备强烈的企图心
 
  强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
 
  作为一名的柴油发电机组的销售新手,遇到任何问题都不要退缩,找到问题的根本,勇于去解决问题,这样才能够不断的进步发展,成为一名优秀的营销人员。